Naar de inhoud
Inloggen
Demo aanvragen
Demo aanvragen

Scorecard-sjabloon

BANT scorecard-sjabloon

Eerste gesprekken en inbound kwalificatie, waarin een verkoper of SDR snel beslist of een lead een volwaardige discovery waard is.

Demo aanvragen

Zo zijn de 100 punten verdeeld4 criteria, samen goed voor 100

De scorecard

Geef elk criterium een score van 0 tot 3. Vermenigvuldig met het gewicht, tel op, en een gesprek komt uit tussen 0 en 100.

BANT scorecard-sjabloon
CriteriumGewichtWat de beoordelaar vraagt0 Niet aangeraakt1 Genoemd2 Uitgediept3 Bevestigd
Budget25Weet de verkoper of er geld beschikbaar is, of kan worden vrijgemaakt?Budget niet besproken.Budget genoemd, geen bedrag of bron.Verkoper vroeg naar bedrag, bron en budgetcyclus.Budgetvork en bron door de prospect bevestigd.
Authority25Weet de verkoper wie beslist en wie er nog een stem heeft?Beslissers niet besproken.Contact laat verstaan dat iemand anders beslist, geen naam.Verkoper vroeg wie beslist en wie meepraat.Beslisser en beïnvloeders bij naam genoemd en bevestigd.
Need30Heeft de prospect een concrete nood beschreven waar het product een antwoord op biedt?Geen nood naar boven gekomen.Algemene interesse, geen concreet probleem.Verkoper diepte het probleem en de gevolgen uit.Nood door de prospect benoemd, samengevat en bevestigd.
Timeline20Weet de verkoper wanneer de prospect wil beslissen en live wil gaan, en waarom dan?Timing niet besproken.Vage timing, zoals ergens later dit jaar.Verkoper vroeg naar data en wat die bepaalt.Beslis- en livedatum met reden, bevestigd door de prospect.

Waar u op let, criterium per criterium

  1. 25/100

    Budget

    Let op

    • Een bestaande budgetlijn of een bedrag
    • Hoe vergelijkbare aankopen gefinancierd werden
    • Wanneer de budgetcyclus start
    Zo klinkt het goed
    Is er dit jaar budget voor voorzien, of moet het nog vrijgemaakt worden, en door wie dan?

  2. 25/100

    Authority

    Let op

    • De beslisser bij naam of functie
    • Beïnvloeders en toekomstige gebruikers
    • Of het contact zelf kan tekenen
    Zo klinkt het goed
    Wie praat er naast u nog mee over deze beslissing, en wie heeft het laatste woord?

  3. 30/100

    Need

    Let op

    • Een probleem in de woorden van de prospect
    • Hoe ze het vandaag aanpakken
    • Wat er gebeurt als er niets verandert
    Zo klinkt het goed
    Waarom wilde u net nu dit gesprek? Wat loopt er niet zoals u het vandaag aanpakt?

  4. 20/100

    Timeline

    Let op

    • Een streefdatum voor beslissing of livegang
    • Een gebeurtenis die die datum bepaalt
    • Wat de planning kan doen schuiven
    Zo klinkt het goed
    Tegen wanneer moet dit draaien, en wat gebeurt er als dat dan nog niet zo is?

Een gesprek, gescoord op dit sjabloon

Drummer scoort elk gesprek op het sjabloon dat u kiest. Elk criterium krijgt een redenering en het moment in het gesprek dat het bewijst, zodat een teamlead het bewijs in enkele seconden nakijkt in plaats van het hele gesprek te beluisteren.

app.drummerhq.com/calls/2481

Gescoord op BANT

Gesprek met Maes Industrial Supplies

40:00

77/100Gespreksscore

  • Budget3 / 305:07
  • Authority1 / 314:25
  • Need3 / 323:43
  • Timeline2 / 333:01

Need is goed onderbouwd. Authority kwam maar terloops aan bod: vraag ernaar voor het volgende gesprek.

Over dit sjabloon

BANT staat voor Budget, Authority, Need en Timeline. De methode komt van IBM, dat ze gebruikte om verkoopkansen te kwalificeren, en ze is nog altijd de bekendste kwalificatiechecklist. Haar kracht is snelheid: vier vragen die een verkoper vertellen of een lead meer tijd verdient.

Gebruik deze scorecard voor eerste gesprekken en inbound kwalificatie, meestal door SDR’s of inside sales vóór de overdracht. Voor complexe deals met veel beslissers en een lange doorlooptijd is ze minder geschikt; daar stelt het MEDDIC-sjabloon de vragen die BANT overslaat, zoals beslissingscriteria en een champion.

Hoe scoort Drummer een gesprek op BANT?

Drummer scoort de vier criteria van elk opgenomen gesprek van 0 tot 3, met een onderbouwing en een tijdstip dat naar het juiste moment in het gesprek springt. Een manager opent op dat moment een discussie en coacht op wat er echt gezegd is. Dat werkt voor Nederlandstalige, Franstalige en Duitstalige gesprekken net zo goed als voor Engelse. Meer over het platform.

Let naast de score ook op de volgorde van de vragen. Wie met budget opent voordat de prospect een nood heeft benoemd, krijgt meestal een voorzichtig antwoord. Een sterk BANT-gesprek verdient de budgetvraag door bij het probleem te beginnen.

Vragen over dit sjabloon

Wat is een BANT-scorecard?

Een BANT-scorecard scoort een kwalificatiegesprek op vier criteria: budget, authority, need en timeline. Elk criterium krijgt een score van 0 tot 3 en een gewicht. Een manager ziet zo in enkele seconden of een verkoper of SDR de basisvragen heeft gesteld, en of een lead klaar is voor een volwaardige discovery call met een account executive.

Hoe weegt u de BANT-criteria?

Dit sjabloon geeft need het meeste gewicht, 30 punten: budget en beslissingsbevoegdheid betekenen weinig als de prospect geen probleem heeft om op te lossen. Budget en authority krijgen elk 25 punten en timeline 20, samen 100. Teams die aan een vaste budgetcyclus verkopen, zoals de overheid, geven budget en timeline vaak meer gewicht.

Kan Drummer onze gesprekken scoren op onze eigen versie?

Ja. U uploadt uw eigen kwalificatiecriteria en gewichten, of u past dit sjabloon aan. Drummer scoort elk opgenomen gesprek op uw versie, met een onderbouwing en een tijdstip per criterium. Managers springen meteen naar het moment waarop een vraag gesteld werd, of had moeten worden, en laten daar een opmerking achter voor de verkoper.

Meer scorecard-sjablonen

Scorecardtemplates

Scoor uw gesprekken hiermee

Breng een paar opnames mee naar een demo van 30 minuten en zie ze gescoord op BANT, met het moment dat elk criterium bewijst.

Demo aanvragen